Цитата:
Сообщение от kudrdima
Делать больше практически всегда лучше, потому что существует такое понятие, как постоянные издержки, которые не зависят от объёма продаж и "раскладываются" на весь тираж.
|
Но есть куча других проблем. Делая одну модель, можно не учитывать стоимость инструмента, станка и т.п. Делая тираж, начинаются вынужденные расходы. Материалы для одной модели можно положить под кровать, а материал для серьёзного тиража уже размещается на складе. Транспортные затраты на одну модель условно ничтожны, но если говорить о партии, то это может оказаться вполне себе конкретной денюжкой.
Очень древний, но тем не менее наглядный пример:
Делаем мы "какую-то нужную фигню" - расходов на 60р, продаём по 100р. Продавая 100 "фигней" в день мы имеем 4000р прибыли.
И приспичило нам снизить цену (обмануть всех конкурентов) и стали мы продавать по 80р. И тут выясняется, что чтобы получить те же самые 4000р, нам уже нужно продать аж 200 "фигней". А рынок готов эти 200 принять? Скорее всего нет, и продадим мы всё те же 100, но попутно получим доп.расходы на логистике, складах, и т.п. Время на изготовление опять же увеличивается. Да, тут "специалисты от продаж" дружно вспомнят слово реклама и … понесли мы ещё одну статью затрат с непонятной отдачей. Кстати, внимательные читатели заметят, что снизив цену, мы сделали плохо лишь себе - конкуренты, имея большее поле для манёвра, будут более активно развиваться (новые изделия, новые станки и т.п.), что в конечном счёте приведёт к нашему краху и уходу с рынка. Ну и на кой снижать эту цену?
Крайне важным вопросом, про который в данной беседе все дружно забыли, является станочный парк. Друзья, не хочу вас огорчать, но более или менее оснаститься стоит до Аллаха. Причём мы ещё вообще ничего не сделали и даже не знаем, получится ли, но затраты уже понесли и не детские такие затраты. А без станков в моделизме делать нечего, даже если мы говорим о двух одинаковых изделиях. Ключевое слово тут "одинаковых" - достичь повторяемости "на руках" невозможно. И снова вспоминаем про расходники, электричество, транспорт, сломанные фрезы, ошибки проектирования и прочее-прочее-прочее.
И, наконец, главный момент, про который вообще все забыли. ВРЕМЯ. Други, даже работая со станками, на любое производство уходит время. Много. Сделать партию - фигня вопрос, но будет потрачено время. И это потраченное время должно принести не просто удовлетворение от работы, но и некую финансовую историю, чтобы семья могла кушать, платить коммуналку, дети были одеты-обуты и т.п. Потому что если папа будет заниматься благотворительностью, то жена заберёт детей и уйдёт "к другому радже".
Но если мы ответственно относимся к вопросу производства, то понимаем, что нужен ещё и запас "на развитие", чтобы можно было делать новые модели, покупать новые станки и т.п.
Отдельной статьей стоит технология производства. У каждой технологии есть своя цена, но есть и свои ограничения. Например, на малых партиях однозначно выигрывает литьевой пластик, но эта технология оказывается слишком дорогой при большой партии - там правит ТПА. Но купить ТПА "с нуля" может далеко не каждый, да и едва ли это будет правильным началом. Так что тут тоже свои нюансы. Чтобы у нас появилась хотя бы одна стабильная компания сравнимая с Piko, извините, но нужно "раскачать" производителей мелкосерийки, чтобы у них появилась возможность сделать следующий шаг. Само "на блюдечке" не случится, а подход, "ну вы сначала сделайте за свой счёт ахренеть какую модель, а я подумаю, может и куплю одну штучку" вот совсем не поможет.
Так что объявляя какую-то цену далеко не всегда на первом места жадность. Очень часто цена объявлена из соображений, что "иначе, мне просто не интересно этим заниматься". Вопрос выживаемости в современном мире не стоит. Если не будут покупать, то человек не будет делать дешевле и уж тем более себе в убыток, он просто "свернёт лавочку" и устроится на другу работу или начнёт делать что-то иное. Поймите главное - в производстве моделей (у нас по крайней мере) главной движущей силой является не заработок космических денег, и не вопрос выживаемости, а интерес.
P.S. Дмитрий, цитата ваша, но касается всей темы разговора.